Prezentacja i wystąpienia handlowe

Zainteresowaliśmy klienta naszym produktem / usługą, innowacyjnym podejściem lub naszą osobowością i w rezultacie zostaliśmy zaproszeni na spotkanie. Na tym etapie niektórzy handlowcy popełniają błąd i „odpuszczają”, będąc przekonanymi, że efekt pierwszego wrażenia zrobił „swoje”. Natomiast to, co mają do powiedzenia obroni się „samo”. Spotkanie z klientem to niezwykle ważna część procesu sprzedaży. Właściwie przygotowana prezentacja czy wystąpienie pozwala na pogłębienie relacji i zaufania klienta, a w efekcie na pozytywne zamknięcie sprzedaży.

To co wpływa na kontakt ze słuchaczami, to stres i trema związana z wystąpieniem. Niekontrolowana, potrafi sparaliżować i wpłynąć na komunikaty i odbiór naszej osoby, a co za tym idzie firmy, którą reprezentujemy. Handlowcom zdarza się również niestarannie przygotować prezentację pod kątem wizualnym. Pewnie wiele razy byliśmy świadkami sytuacji, w której na slajdach mogliśmy znaleźć błędy gramatyczne, ortograficzne, niedbale wykorzystane zdjęcia, zbyt małe czcionki czy źle dobrane kolory. Natomiast największym grzechem jest zbyt rozwlekła prezentacja, składająca się np. z 50 slajdów i trwająca tak długo, że mogła zniechęcić i znudzić naszego klienta.

Na naszych warsztatach poszerzymy wiedzę oraz wzbogacimy umiejętności uczestników m.in. w zakresie: panowania nad ciałem i emocjami, radzenia sobie ze stresem, zasad przygotowania profesjonalnej prezentacji, planowania i formy wystąpień, dbania o wizualny aspekt prezentacji i naszej osoby, zainteresowania klientów ciekawym wystąpieniem, przewidywania i odpowiadania na trudne pytania, narzędzi prezentacyjnych, technik wywierania wpływu, czynników wpływających na odbiór naszej osoby, podtrzymywania uwagi odbiorców czy wykorzystywania metody storytellingu. 

Jakie korzyści przyniesie udział w szkoleniu:

• analizę własnych zachowań w trakcie prezentacji
• umiejętne przygotowanie i prowadzenie wystąpień
• wykorzystywanie technik komunikacji
• odpowiedniego reagowania w trudnych sytuacjach
• poznanie technik zmniejszających dystans w kontakcie z klientem
• budowanie profesjonalnego wizerunku pracownika i firmy
• zwiększenie pewności siebie i zaufania klientów
• poznanie technik i metod pozytywnego wywierania wpływu
• wzrost ilości pozytywnie zamykanych spotkań handlowych
• podniesienie efektywności prowadzonych prezentacji